来源：本站 发布时间：2009-4-29 15:25:09
315过了，马上就是“五一节”，上街一看，好家伙，商家好多都在打折，连装修公司也开始打折了。
卖衣服的开始打折了，原来卖100元的衣服，现在卖50元，为什么要打折呢？薄利多销罢了，原来一天卖一件，一天可以赚70元；现在五一节了，上街购物的人多了，打折后一天可以卖10件，一件可以赚20元，一天可以赚200元。但店铺并没有扩大，营业员小妹也没有增加，店铺和人工成本与打折前是一样的，通过打折，赚得比平时要多了。所以，卖衣服的喜欢趁节日上街购物人多时打折。
通过上面简单的例子，我们可以看出商家打折的特点：
在店铺成本和人工成本不明显增加的情况下，把原来利润很高的商品，降价“薄利多销”，以获取更多的利润。
但装修公司是不是也可以像卖衣服的一样，趁“五一节”或者别的什么节来个打折促销呢？我认为是不可以的。
首先我们来分析一下服装店与装修公司的区别：服装店一天卖一件衣服和卖10件衣服，它的店铺和人工经营成本是一样的，打折后卖出的衣服和平时卖出去的衣服，质量也是一样的。
而装修公司则不同，装修一套房子和装修10套房子，装修公司给工人和材料商的费用是一样的，给设计师和监理的提成也是一样的，这与卖衣服的有点相似，他们单件商品打折前和打折后成本是一样的。不同的是卖衣服的不管打不打折，商品的质量是不变的，而装修公司打折前和打折后，商品质量却完全不一样。
为什么这样说呢？一个卖衣服的小妹一天卖一件衣服和10件衣服，衣服的质量是一样的，而一个设计师一个月做2套方案和做6套方案，设计水平能一样吗？一个监理管理2套房子和管理6套房子，他们做出来的“产品”质量能一样吗？当然，装修公司也可以临时紧急招人，促销期一完就炒掉他们，但设计师和监理不是卖衣服的小妹，需要更高的业务水平和其他素质，还需要与公司有一段时间的磨合适应期，再说，水平还说的过去的设计师和监理也不是成天没事干在大街上闲逛，他们都是已经有工作的，谁也不愿意为了这家公司短期的任职而丢掉原来的长期饭碗，所以家装公司临时大量招人是可行性不大的。
除了设计师和监理外，还需要更多的熟练工人，公司固定的工人数是有限的，业务量猛然提高，就必须使用手艺连自己都不清楚的工人施工，施工质量的水平就要打上问号了。
所以，一家正常运转的家装公司短期内的接单量是必须受到自我控制的，不能搞“多多益善”，否则，就会出现劣质施工劣质设计。有时甚至会因管理和设计能力跟不上来而出现做一套赔本一套的恶果，这一点，作为公司老板，都会很清楚。这样，我们就可以对装修公司打折促销的行为抱怀疑态度了。
另外，我们再看看装修公司打折的手法，很多都是什么“人工费6.5折”，总所周知，装修公司人工费是不赚钱的，基本是保本报价，现在居然出现亏本促销，五一节是什么好日子，需要如此慈善，谁信？
再说了，装修公司已经打折优惠了，按理说价格已经没话说了，为什么这么多公司还是不愿意把自己的报价单让客户带走，好回去仔细体会装修公司的“优惠政策”呢？非得要客户交了定金才给报价单？这一点，什么“及其优惠的”288套餐和398套餐，他们的做法也是这样的。
种种分析结果只能说明：有些装修公司的“打折”“优惠”不过是钓鱼的鱼饵，假打折，真陷阱
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