价格高不代表质量必然好，那么是不是价格越低越好呢？这个想法也不对。
　　

这两年电视购物广告忽然多了起来，我们可以回想一下电视购物的商品的种类，什么戴上就可以治疗颈椎病的日本进口的项链、瑞典镶钻石的手表、10克只要300元的“纯金项链”等等，从广告来看，它们都有两个共同特点：1价格便宜得让人目瞪口呆心动不已；2.质量非常非常的不错。连我自己也会产生购买的冲动，但我冷静下来一想，就不会买了，世上会有戴上就可以治疗好颈椎病的项链吗？如果有，医院这方面的科室不全关门了才怪。我几百元可以买正宗瑞士钻石手表吗？现在黄金期货价格是250元/克，10克的黄金，就算商家一分钱不赚，还倒贴加工费加工成项链，连广告费也白贴进去，也要2500元啊，怎么只卖300元就给我“纯金项链”了，只会是电镀的“纯金”吧。想明白了，我就不买了。
　　 10克“纯金”项链只卖300元，装修市场有没有相类似的现象？肯定是有的，例如现在的什么100平方全包只要40000元，或者更离谱的100平方只要29000元，广告看起来的确让人很心动，这么便宜，并且主材全是名牌产品，面对这样的便宜得离谱的价格，我们一定要多个心眼，天上掉馅饼的好事不会落自己头上的。只要客户在百度里面输入“装修套餐报价的装修陷阱”，看完后就全明白了。

 

    目录：
　　一：全国通用的《装修陷阱大全》----慎重选择装修公司
　　二：装修材料的选择，拒接为“概念炒作”买单
　　
一个容易产生欺诈行为较为普遍的行业，必然有两个共同的特点：
　　1.消费者不懂商品；2.一次性消费，不指望回头客。
　　很不幸，这两点装修行业全占齐了，大部分消费者对装修的施工、材料、收费等基本是不懂的，既然不懂，就容易被骗了；另外大多数消费者十年八年才装修一套，所以，作为装修商品的提供者，他们并不会指望自己现在服务的这家客户会成为“回头客”，既然没做这样的打算，能宰客谁不去宰客？
　　这篇文章的目的就是为了让消费者懂装修，远离装修欺诈。

 

一：全国通用的《装修陷阱大全》----慎重选择装修公司

(一)什么是装修收费陷阱呢　
先说明一点：不是说哪家装修公司报价高，就是装修收费陷阱，只要是实实在在的报价，不管多高，只要业主选择了，就只能说明至少业主认可这家公司服务的性价比了，公平交易，不算报价欺诈的。“装修报价陷阱”主要指的是装修公司的“诱骗性的虚假低价”，装修公司利用业主不知道自己装修的实际施工项目和具体的施工量，在预算报价中，故意漏报施工项目，少报施工量，制造出虚假的预算总价，以达到诱骗客户签订装修合同的目的。结算时当然是要按照实际工程量作为依据，这样，在预算中故意少算的装修项目，就会产生大量的增项，预算一万结账二万。 

　
（二）装修收费陷阱的预兆 
装修公司广告很诱人，价格貌似很实惠，但业主在没交付定金之前，却只给业主在电脑上看报价单，编造各种莫名其妙的理由，不让业主免费带走报价单，不给业主仔细审核和比较报价单的机会。把报价单作为公司的机密，也算是装修行业的一大怪现象。为什么不能给业主报价单？不过是因为报价单里面的猫腻太多，怕业主仔细核对后发现问题。
　　所以，所有带有装修收费陷阱的装修公司的报价，都会有同一个特点：不给业主带走比较。只要不让业主带走报价单的“优惠报价”，业主最好不要信以为真。

（三）装修收费陷阱的种种表现 　
上面已经提到了装修报价陷阱的特征“故意漏报少报装修项目和装修量”，下面就按装修项目的施工次序一一解说可能遇到的装修收费陷阱的具体表现
1.水电施工的装修陷阱　
　水电施工是非常重要的一项基础装修项目，同时也是一项很难计算实际需要量的施工项目，有几位业主能真正搞得清楚自己房子需要多少个电位、多少米电线、多少米水管？既然业主不知道，那就太好了，水电施工理所当然地成为某些装修公司赚钱的重点项目，一套100平方房子的水电施工，装修公司能赚1万多元的比比皆是。有的业主就会有疑问了：“我的房子水电项目上装修公司报价才5000元，怎么可能赚这么多呢？”，其实方法很简单。
　　以套内100平方三房两厅两卫一厨房两阳台的房子为例，我通过大量的施工经验，可以大致估算出这样的房子需要多少水电施工量：不按线管“横平竖直”的走法、造型灯位不是很多的情况下，需要70个电位左右（普通电位和电脑电话电位58元个+4平方大功率电位11个），各类电线850米左右，55米左右的冷热水管，如果厕所没有回填，还需要10米左右的下水管　
　　水电施工的收费方式主要有两种：按电位数和水管长度计费（这是装饰公司最常用的计费方式）；或者按电线米数和水管米数计费。
　　我们就按装饰公司最常用的“以电位数量和水管米数计费”来分析这个问题。
　　九千九公司的水电施工单价：普通电位和电脑电话电位58元/个,4平方大功率电位100元/个,冷热水管和下水管30元/米。这样我们的水电收费总价为：（普通电位和电话电视电位58个*58元/个）+（4平方大功率电位11个*100元/个）+（冷热水管和下水水管65米*30元/米）=6414元
　　如果另外一家公司报价为：普通电位和电脑电话电位95元/个,4平方大功率电位250元/个,冷热水管和下水管60元/米，100平方的房子会产生多少费用呢？（普通电位和电话电视电位58个*95元/个）+（4平方大功率电位11个*250元/个）+（冷热水管和下水水管65米*60元/米）=12160元。
　　我想，相比较之下，这个价位很多业主是不会满意的，更谈不上给装饰公司付设计定金了，怎么办呢？装修公司先骗了再说，他会信誓旦旦的对业主说“您家里只要40个电位，20米水管”，如果按照他的预算的施工量计算，水电预算量就只要5000元左右了，这样业主就满意了。
　　等业主付完定金后，装饰公司就会利用业主看不懂水电施工图纸和电位的计算方式，尽可能增加电位数，例如设计出大量的没什么必要的吊顶造型，增加造型灯光等，业主在施工图纸上签字认可后，等水电施工做完了，装修公司一数电位数，业主就只能“哑巴吃黄连有苦难言”了。　
　　 另外，前面提到了套内100平方的电位需要70个电位的“够用标准”，如果装修公司把电位数提高到140个会不会增加一倍的成本呢？不会的，只要不是增加从配电箱单独出来的电线组数，增加的电位只不过是在现有电线上的简单串联罢了，并没有增加电线材料的使用量，装修公司并没有增加多少成本。　
　　 还有一种欺诈方式：有的装修公司为了迷惑客户，把电位的单价算的不是很高，但却另外收什么开槽费、补槽费等等莫名其妙的费用，更有意思的是，明明是按照电位收过钱的，却还要把电话线电视线等单独拿出来按照电线米数再重复收一次钱，电话电视线的成本价也就2元一米左右，收费却要20元一米，而实际上按电位收费的话，这些费用已经包含在电位收费里面了。属于典型的重复收费，这一种方式也要提防
　　

（二）防水施工的装修陷阱　　  

 先介绍一下防水材料的价格和用量，市面上好一点的柔韧性防水材料，一般为280元/组左右（一桶防水胶配1袋防水粉称为一组），按规范施工的话，每组可施工13平方左右，材料成本为20元/平方左右，加上人工和辅料费，成本价为30元/平方左右。　
  陷阱一：报价预算时，少算防水面积，制造虚假低价，这种手段在下面其他施工中也会存在，以后就不再重复介绍了。 

  陷阱二：在报价单上注明防水材料的品牌，不注明到底是哪一种型号，例如：市面上常用的k11防水，型号不一样，价格也不一样，从130元/组到300多元以上一组不等，如果报价单上只写K11防水材料，报的是300多元的价格，而用的一般就会是130元的材料了。　

（三）地砖铺设的装修陷阱　

 这个施工项目的装修陷阱布的比较隐蔽，但说起来也很简单。就是限制水泥沙子层的厚度。一般会在报价单上写“水泥沙子层厚度不得超过5CM,否则另外收**元一平方的地面找平的费用”,　现在的海南房子地面贴砖时水泥沙子层的厚度一般在7厘米左右，并且地面不可能是完全平整的，同一套房子，铺设客厅卧室的地砖时，水泥沙子层有4CM的，也有7CM的，最厚的地方十几厘米都有，装修公司等到铺得差不多以后，挑一块最厚的地方给业主看，业主就亏大了，总不能为了证明装修公司没用这么多水泥沙子，而把地砖全刨掉了看一下吧？只能吃哑巴亏了。还有，即使整个地面的平均水泥沙子层平均厚度有10CM，增加的费用主要是底层沙子用量增大，水泥用量增加不了多少，沙子是不值钱的，100平方的房子，材料用量增加500元左右而已，人工费用并没有增加，工人贴砖时直接铺厚一点水泥沙子，不存在还要什么“地面找平的人工费”。 

（四）乳胶漆施工的装修陷阱 

偷梁换柱，报价单上只写涂料品牌不写型号。　
同一个品牌的乳胶漆，类型不一样，价格也不一样，例如立邦漆，最便宜的新时时丽系列和立涂白系列，市价15升装的才140元一大桶，底漆和面漆加到一起，才不到2元/平方，而常用的立邦金装五合一，底漆和面漆加到一起，成本价就需要8元/平方左右了，整整有4倍的差价。　

  某些装修公司利用客户不懂上面这个知识，在报价时只写乳胶漆的品牌，不注明是哪种类型，客户一看，是名牌，以为是什么好东西，结果上当了。
   还有就是增加某些根本不存在的施工分项目，例如：增加“防潮处理”这项莫名其妙的收费
　　
（五）木工和木工油漆的装修陷阱　  
木器漆在整个家具制作费用中，所占比例较大。大到了一个什么比例呢？ 

以作衣柜为例说明：按照展开面积算，使用市面上最贵的大芯板，正反两面都贴好一点的饰面板，加上木工的人工费，材料成本95元/平方左右。而这一平方的衣柜板，油漆的成本到底是多少呢？以市面上多乐士抗划伤漆或华润木器漆为例，刷清漆的话，人工成本为20元/平方，材料成本为25元/平方，合计：45元/平方，衣柜板正反两面都要刷，这样成本就变成了48*2=90元/平方了。这样，油漆的成本已经与衣柜制作的成本一致了。　
陷阱一：减少工序，不按常规的3底2面施工，即使少刷两遍，不懂行的业主也看不出来的。　  
陷阱二：使用劣质不环保木器漆。这样做可以降低一倍左右的材料成本。　 
这里要特别注意一个问题，现在有的装修公司为了节省成本，在衣柜里面直接贴免漆的宝丽板，因为没有油漆的封闭，柜子里面大芯板和木工胶的气味很重，这个做法是不适合的。我们做价格对比时，也要把柜子里面刷油漆与否作为比较的依据。

（七）杂项和杂费里面的装修陷阱：
　　很多人一想到装修，就会说，装修项目就是做水电、贴砖、做木工、刮墙漆而已，实际上，除了这几大块大家都会注意的项目外，还有一部分“杂项”产生的“杂费”，而这些杂项很多消费者往往容易忽略，这就给某些装修公司故意漏报装修项目制造了机会，这些“杂项”主要指：
　　1.砸隐形地脚线槽；2.门槛石窗台石铺贴；3.包水管；4.砸墙砌墙等结构改造；5.修补门洞；6.横梁制作；7.打空调孔和排气扇孔；8.厨房卫生间阳台防水前的地面找平；9.卫生间回填；10.地面保护；11.装修材料搬运；12.装修垃圾搬运和卫生清理；13.白蚁防治等等。
　　装修前，一定要对这些装修的“杂项”做到心中有数，防止装修公司漏报，另外，还要注意，还要注意这些杂项的施工方式和收费方式，例如包水管，两根水管包在一起算两根还是1.5根的施工量；砌墙费用是不是包含了钢丝网的费用，是红砖砌还是轻质砖砌等；卫生间回填是用垃圾回填还是陶粒回填，如果是用垃圾回填就不应该再收材料费和装修垃圾的搬运费；地面保护是用彩条布保护还是地毯保护，这两者差价4倍等等。

 

（八）综合性装修陷阱之一：业务程序上的装修陷阱 　　

我们平时一般是这样买东西的：先看货、再问价砍价、最后付钱拿东西走人，这是一个简单得不能再简单的一个过程，而并不是“先付钱后谈价格”。
  而在装修行业，却普遍出现了““先付钱后谈价格”的怪事，客户进了装修公司的大门，装修公司一般不会主动谈起装修报价，即使客户要求谈报价，也最多在电脑上给客户看几眼，不会打印出来让客户带走进行仔细比较，装修报价的复杂是总所周知的，就算是简单的室内装修报价，牵涉到的施工程序综合起来就多达20多种，如果装修公司再有意地把它们细化或者加上各种限制，就更不得了了。一般客户谁也不能在电脑前用很短的时间看明白这些报价，所以，想明白了就知道，这种所谓的“电脑上看报价”实际上就等于装修公司根本就没有报价。 

   既然很多这样的装修公司不喜欢与客户先谈报价，那他们谈什么呢？怎么谈，谈什么，这是一个很有讲究的程序，讲究到了很多装修公司可以直接拿他们的这种程序公开招加盟商的程度。　

   设计师忽悠客户的第一步：设计师会把你的房子挑出很多“毛病”出来。　

这有点像骗人的“义诊”，不管有病没病，都忽悠成有病再说。在他们嘴里，开发商建这套房子基本都是错误的，需要进行复杂的改动。先砸墙，进行结构上的大改造；再吊顶，整很多人造板材占用你有限的空间；然后，背景墙也是要的，吧台、柜子也是要现场做的，最好再来一个地台之类的等等。

    为什么要搞成这么复杂？是为了使业主家更加美观吗？当然不是，设计师的目的只是为了使装修看起来更复杂，以突出暗示设计师在装修里面的重要性而已。这样业主心里就发毛了“看来我的房子的确需要设计师的设计啊！没有他的设计，装修没办法装了”。
　　 设计师忽悠客户的第二步：给客户一个美好的憧憬。装饰公司的电脑里面储存着大量精美的“效果图”，至于这些图片是不是从网上下载的还是怎么来的，我们也无从考证，总之，各种风格，应有尽有，设计师在大概摸清客户需要的风格后，就会调出这些东西出来给客户“鉴赏”，向客户传达一个“暗示”：如果您的房子给我们装修，我们可以装修成这样的效果。
但是，真的可以装修成“效果图”上面的效果吗？我认为是不可能的。首先，图片上的大部分效果来自于业主自己购买的家具、壁挂装饰、电器等，并且这些家具等后期软装饰的东西，市场上有没有卖，还是一个问题；装饰公司不过是做了一些吊顶和背景墙而已，如果把图片上那些业主自己购买的与装饰公司无关的东西拿掉，“效果图”上就基本上没有什么了。
　 另外，这些图片一般是经过处理的，例如过道是加宽了的、房子层高是加高了的，图片上的房子与我们实际生活中的房子是有差距的。 

  既然设计再装修里面占到了如此“重要”的位置，作为被调足了胃口的业主，是不是应该先付一点定金之后我们再往下面谈呢？再说，装修公司的报价不是已经“大概”的给业主看了吗？　

   于是，业主们就开始几千上万的付“定金”了，等定金付完，再把报价拿回来一看，即使发现问题，也无可奈何，想反悔，定金捏在别人手里呢，于是就掉到陷阱里面了。

 

   九）套餐报价的装修陷阱
有些装修公司为什么要用套餐报价呢？套餐报价的好处就是业主只知道自己的房子装修需要***元/平方，而并不知道该装修公司的每一项收费单价到底是多少，也就无法拿这家装修公司的报价与其他装修公司进行比较，在没有直接价格竞争的情况下，获取最大的利润。

　为什么我们这里要把套餐报价也列入装修陷阱呢？我总结出了套餐报价的五个共同特点：
1.套餐报价的面积计算方式有问题。装修的面积当然只能按照套内实际装修面积计算，而套餐报价却喜欢在面积上玩手脚，不是按照套内实际装修面积来收费的，有的是按照套内面积加外墙面积，有的是按照建筑面积收费的，例如按照建筑面积收费的300套餐，按照套内面积算就是360元一平方了。这样做就可以给客户一个“低价”的假象。 

2决算价大幅度高于套餐价。所有的套餐报价都是不能包含所有施工项目和装修材料的，需要对套餐之外的装修项目另外收费，并且收费单价普遍高于市场价格，有些“挖东墙补西墙”的意思。增加费用的多少，要看装修公司套餐报价多少了。套餐报价越低，最后增加的费用就越高。
3.套餐报价为了让客户感觉自己的报价是“物美价廉”的，使用的材料一般是名牌产品，用名牌吸引客户，但实际上用的却是名牌里面的便宜低档货.例如抛光砖，同一个品牌中，根据其价格和质量，我们从低到高细分：最低档的渗花砖----普通聚晶微粉砖-----款式新颖的普通聚晶微粉，套餐报价给业主的只会是最抵挡最便宜的渗花砖了。更有甚者，有的套餐报价公司干脆以次充好，使用名牌里面的“特价”次品，或者库存的处理品；橱柜不是代理商从厂家进货的，而是自己在本地加工的等等。 
4.正因为套餐报价有以上几个问题，所以很多套餐报价的装修公司不敢把报价单送给业主回去核对比较，客户一进门，既不去量房出初步方案，又不给客户报价单方便仔细核对比较，先要求客户交“诚意金”，等客户交了这笔费用后，再一步一步加钱，等客户付了首付款开始装修的时候，客户还不知道自己到底该交多少钱。

5.套餐报价并不省钱。套餐报价的广告上都是打着“省钱”的旗号吸引客户的，但我仔细分析过海南市场上几个比较有名的套餐报价后，却得出了一个可笑的结论：广告打得越凶的，套餐报价越低的，反而是越不划算的。业主自己买套餐报价上同档次的材料自装的话，套内100平方的房子，可以轻轻松松省下近两万元。

 

二：装修材料的选择，拒接为“概念炒作”买单　

很多业主都知道装修公司的报价存在猫腻，对装修公司敬而远之，宁可找民工队装修，但往往忽视了装修材料的问题，特别是装修主材的问题。或许很多人对我的观点并不赞同，还是固执己见的认为“越贵的材料质量越好，名牌就是质量好”的想法。但装修主材的陷阱却是真实存在的。
　1.理性选择装修材料，拒接为“概念炒作”买单
　首先我们确认一个概念：什么是质量好的装修材料？我们鉴别装修材料档次和质量的标准是什么？
　问到这个问题，很多业主都很茫然，他们的消费心理很简单，价格高的质量必然比价格低的好；名牌的质量总比非名牌的质量好；看不懂的材料总比看得懂的材料质量好，等等。
　这样的认识，就为装修材料炒作概念创造了条件，材料还是一样的材料，商家不过是给它换一个名词，披上一件华丽的虚无的外衣，就可以成倍的增加售价，随便举个例子，例如某牌子的墙漆，如果它叫做“环保墙漆”，那么他就只能卖到一个普通的价位，但如果商家给它包装一下，换个名词，例如换成“竹炭抗甲醛”，那么它就可以卖上一个很高的价位了，实际上，抗甲醛功能根本就是胡扯：竹炭作为活性炭的一种，应该是黑色的吧？黑色的竹炭能掺入白色的乳胶漆里面去吗？当然不可能。
　　再举几个瓷砖方面的例子，先说地砖，我们看到市场上有很多天价地砖，有的动辄200多元一片，为了能够让消费者接受这个价位，商家就编造一些莫名其妙的概念，什么我的瓷砖没有辐射，是环保的；什么我的瓷砖可以抗紫外线等等。而实际上，不要说200元的瓷砖，就算20元一片的瓷砖，它的辐射程度都是差不多的，抗紫外线更是可笑。
　　关于墙砖，我想起两个市场上比较出名的品牌，这两个品牌的专卖店就在城西市场。我姑且称它们为A和B品牌吧，A品牌的300*450的墙砖明码实价15元/片，B 品牌的也是明码实价8.5元/片，都卖得不错。买15元/片A品牌的业主的消费心理就是“越贵的瓷片肯定质量越好，所以我就选择A品牌”，商家也正是利用消费者这种心理获取暴利的。细心点的用户只要多比较一下，就不难发现，A品牌和B品牌的款式居然是一模一样的，虽然他们的陈列顺序和花片腰线与墙砖的组合方式有所差别。这到底是怎么回事呢？
　 实际上，这两个品牌就是一个生产厂家的。“瓷都”佛山虽然有数不胜数的瓷砖品牌，但有实力的生产厂家就那么几家，有限的几家生产厂家会把自己一模一样的产品，注册几十个甚至上百个商标，采取直营或者是代加工的形式进行销售。这些不同的商标（或者称为不同的品牌），采取的营销手法不一样，市场定价也不一样。这样就出现了上面说的A和B品牌的零售价格差异如此大的问题。既然是一模一样的产品，买15元A品牌的用户肯定是花了冤枉钱的。
　 所以说，选择装修材料，不能被商家的“环保”等概念炒作绕晕了，不要认为“越贵质量就是越好的”。自己弄清楚装修材料质量简单的鉴别标准，做出理性的选择。例如选择地板砖，质量鉴别的标准很简单：抗污性能好；平整度好；大小没有误差。只要达到这三个硬性指标，您选择的地砖就是好地砖，如果不同牌子，一样的花色，一个是60元一片，另外一个是160元一片，那么我们就应该选择60元的。

 
2.慎重选择“特价”材料
说完了慎重选择高价材料，再说一下“特价”主材的事。
　继“五一”特价高峰之后，“十一”特价又来了，今天一天时间，就有两个上门咨询的客户有意向购买某名牌砖的50多元的特价抛光砖砖，估计是看了报纸上的广告。
在绿谷康都我们刚贴完这种“特价砖”，质量差得工人和监理都火冒三丈，什么不平整啦、大小误差啦，全有，特别是加了一条别的特价砖都没有的毛病：缺角严重。简直没办法玩下去了。
　爱捡小便宜是很多人都有的毛病，往往被“名牌”蒙了自己鉴别是非的眼睛，其实，站在局外一想，专卖店里面，差不多款式的砖都是100多元，为什么这几款偏偏是50多?某非商家亏本卖不成？
那么我们花50多元买回的砖到底是什么砖呢？一等品而已，也可以称为“次品砖”。
　厂家烧制砖的时候，都会在砖胚背后打上定制这批货的商家的商标的，一窑砖烧出来后，自然会有烧得好的，也有烧得不好的，厂家就会对这批砖进行挑选分级，最好的称为“优等品”、“正品”，差一些的称为“一等品”或者“次品”，再差一点的就以极低的价格卖给裁地脚线的，这就是我们在市场上为什么能够卖到5元一米的聚晶微粉地脚线的原因了。
那些“一等品”最后厂家会怎么处理呢？砸掉？不可能，怎么办呢？搞“特价”卖出去！商家把包装一换，一等品的包装换成优等品的，客户想从包装上鉴别是不可能的。那么我们到底怎样鉴别呢？

1.从价格上鉴别，这是最快速的鉴别方式，一款砖，商家的售价明显比一般的产品低，并且不是低一点点，又是达到一倍的差价。遇到这种情况，这款“特价”砖，基本可以认定这款砖就是次品砖了，天上掉馅饼的好事，谁也别想遇到的。

2.从以下三个质量指标来鉴别：平整度、大小误差、色差。但很多业主从几片样品砖上面是很难鉴别这三个质量指标的，很简单，让卖砖的商家告诉你他们在哪地方有工地在贴这款砖的，业主上门直接看铺贴效果，一看之下，什么东西都现出了原形。　
　　
次品的名牌特价砖，除了给卖砖的商家带来肥厚的利润之外，还顺带养活了某一些“套餐报价”的装饰公司，我上面给某些套餐报价总结了五大特征，其中一点的意思就是：套餐报价使用的都是名牌，但业主没有付定金之前，就不告诉业主到底给的是名牌中的什么款式和质量的产品，等业主付了定金，选了材料，懂行的业主才发现这些套餐产品都是名牌中的特价次品。